Berlin
Erst Struktur, dann Skalierung.
Otavia Partners begleitet Technologie- und KI-Unternehmen in den europäischen Markt und an den Tisch seiner Tier-1-Konzerne. Positionierung, konkret benannte Accounts, erste Termine und die mehrjährigen Vereinbarungen, die europäische Partner tatsächlich unterzeichnen.
Die meisten Berater, die europäische Partnerschaften begleiten, haben nie selbst am Tisch eines Tier-1-Konzerns gesessen. Sie argumentieren von außen. Otavia stützt sich auf unmittelbare Erfahrung mit genau solchen Partnerschaften: dem Aufbau der Beziehungen, der Ausgestaltung des Umfangs und der Verhandlung der Verträge. Aus dieser Erfahrung wissen wir, wie solche Partnerschaften verlaufen, wer entscheidet und was ein Tier-1-Konzern geklärt haben will, bevor er unterschreibt.
Das Muster
Europa ist nicht langsam. Europa geht bedacht vor.
Das bekannte Muster: die wichtigen Branchenmessen, einige Termine ohne Ergebnis, am Ende ein Bericht an die Geschäftsführung mit dem Fazit, Europa sei zu langsam, um sich zu lohnen.
Dabei wird übersehen, dass europäische Entscheider Partnerschaften in einer Abfolge angehen, die weitgehend ungeschrieben und für Außenstehende selten zugänglich ist: Vertrauen ist Voraussetzung, Detailtiefe unerlässlich. Wer das falsch liest, verzögert Partnerschaften und verschließt sich den Markt.
- KULTUR
- DACH-Partner entscheiden über Risiko- und Kostenreduktion, nicht über Wachstumsversprechen. Die meisten ausländischen Präsentationen führen das falsche Argument.
- PROZESS
- Lang, formal und wenig nachsichtig gegenüber Unternehmen, die erst mitten im Verfahren dazukommen.
- REGULIERUNG
- EU AI Act, DSGVO, DORA. Sie prägen die Struktur der Vereinbarung, nicht nur die juristische Prüfung.
Mandatsformen
Zwei Mandate. Eine Methode.
Beide beginnen gleich: Wir klären, wer mit Ihnen zusammenarbeiten sollte, warum, und wer dafür zustimmen muss.
Partnership Acceleration
Für KI-Unternehmen, die Partnerschaften mit europäischen Tier-1-Konzernen suchen.
Wir bauen europäische Partnerschaften durchgängig auf: Analyse des Partnerumfelds, Identifikation der internen Fürsprecher, Positionierung des Anwendungsfalls und Entwicklung einzelner Zielunternehmen bis zur Unterschrift.
Partnership Acceleration →Market Entry
Für Technologie- und Dienstleistungsunternehmen, die den DACH-Markt erstmals erschließen.
Wir übernehmen den Markteintritt: benannte Accounts, eine für ein deutsches Publikum neu aufgesetzte Positionierung und qualifizierte Erstgespräche. Angelegt als sechsmonatiges Pilotprojekt, mit vor Beginn vereinbarten Erfolgskriterien.
Market Entry →Warum wir
Aus genau dieser Arbeit heraus entstanden.
Über zehn Jahre in Business Development für Unternehmenstechnologie und in europäischer Marktanalyse, auf der Ebene, auf der „Partnerschaft“ einen mehrjährigen Rahmenvertrag meint und kein Pilot-MOU.
europäische Marktanalyse
Partnerschaften
Erste Schritte
Ein kurzes Gespräch, dann eine schriftliche Einschätzung.
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Erstgespräch. Dreißig Minuten: Ihre Ziele, wo wir Chancen sehen, und ob es passt. Ohne Präsentation.
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Schriftliche Einschätzung. Eine kurze, konkrete Sicht auf Ihre europäischen Chancen und den realistischen Weg dorthin, einschließlich der Gründe fürs Abwarten, wenn das die ehrliche Antwort ist.
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Definiertes Mandat. Ein Angebot mit klarem Umfang, Erfolgskriterien und Konditionen.