Leistungen
Was wir tun.
Zwei Mandatsformen. Beide sind strukturiert, zeitlich begrenzt und auf konkret benannte Accounts ausgerichtet statt auf allgemeine Beratung. Beide setzen voraus, dass Ihr Produkt funktioniert und Ihr Team liefern kann. Was fehlt, ist Ihre Präsenz in Europa.
FLAGSHIP
Partnership Acceleration
Partnerschaften mit europäischen Tier-1-Konzernen, Account für Account entwickelt bis zur unterzeichneten Mehrjahresvereinbarung. In der Regel sechs bis acht Monate.
Für wen
KI-Scale-ups, typischerweise Series B bis D, aus den USA, Israel und Indien. Ebenso etablierte Unternehmenssoftware-Anbieter, die KI-Funktionen ergänzt haben und dafür keinen europäischen Partnerweg haben.
Was wir tun
Strategiemandat
Vier bis sechs Wochen. Wir analysieren das europäische Partnerumfeld für Ihr Produkt und grenzen es auf die Unternehmen ein, die sich lohnen. Wir klären, wer in jedem davon zustimmen muss, und legen die regulatorische Position nach EU AI Act und DSGVO fest, nach der ein Tier-1-Konzern früh fragen wird. Am Ende stehen die ersten Gespräche offen.
Partnerschaftsentwicklung
In der Regel drei bis sechs Monate. Aktive Entwicklung der benannten Accounts: Gespräche auf der Ebene eröffnen, die die Vereinbarung verlangt, die mehrjährigen Strukturen entwerfen, die solche Partnerschaften erfordern, und jeden einzelnen durch die internen Stufen begleiten. Sie wissen jede Woche, wo jeder Account steht.
Woran wir gemessen werden
Daran, was unterzeichnet wird, und an der Art der Vereinbarung. Tier-1-Konzerne unterscheiden scharf zwischen einem Pilotprojekt mit einem wohlgesonnenen Team und einem mehrjährigen Rahmenvertrag mit kommerziellen Bedingungen, Governance und Verlängerungsperspektive. Nur Letzteres verändert Ihre Position in Europa.
MARKET ENTRY
Market Entry
Ihr Eintritt in den deutschen Markt, vom ersten benannten Account bis zur ersten unterzeichneten Vereinbarung. Ein sechsmonatiges Pilotprojekt, mit vor Beginn vereinbarten Erfolgskriterien und einem klaren Entscheidungspunkt über eine Ausweitung.
Für wen
Technologie- und Dienstleistungsunternehmen (Engineering, Modernisierung, Daten- und KI-Umsetzung) mit Erfolg im Heimatmarkt, die expandieren wollen.
Was wir tun
Wir klären zuerst, welche Zielunternehmen sich lohnen, namentlich, und wer in jedem davon zustimmen muss. Wir setzen Ihre Darstellung auf Deutsch neu auf, damit das erste Gespräch mit Glaubwürdigkeit beginnt statt mit Erklärung, und klären die strukturellen Fragen, die darüber entscheiden, ob Sie hier überhaupt kontrahieren können.
Dann eröffnen wir die Gespräche und führen sie: die Termine, die internen Abstimmungen, bei denen Sie nie dabei sind, und die Überarbeitungen, die folgen. Ihre technische Leitung kommt dazu, sobald das Gespräch technisch wird.
Woran wir gemessen werden
Zielkundenlisten, überarbeitete Unterlagen und strukturelle Beratung gehören zur Arbeit. Nichts davon ist das Ergebnis. Das Ergebnis ist eine unterzeichnete Vereinbarung.
Was wir nicht tun
Technische Spezifikation, Lösungsarchitektur, Umsetzung und der kaufmännische Abschluss bleiben bei Ihnen. Wir unterschreiben nicht in Ihrem Namen.
Wir machen keine allgemeine Go-to-Market-Beratung, wir liefern keine Adresslisten, und wir übernehmen keine Mandate, bei denen die ehrliche Antwort lautet, dass Europa warten sollte.